Der folgende Anwenderbericht wurde auf Grundlage des Kodak Photo Scanning Systems der ersten Generation erstellt. Das KODAK Picture Saver Scanning System umfasst die zweite Generation. Es leistet die beschriebenen Vorteile und bietet zudem mit dem PS410 (direktes Ersatzgerät für das s1220) ein erweitertes Portfolio. Darüber hinaus lässt sich dank des PS810 eine höhere Produktivität erzielen.

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Heritage Die Berater von Makers helfen ihren Kunden mit dem KODAK s1220 Photo Scanning System, ihre Fotoabzüge besser zu nutzen

Wenn der Schwerpunkt Ihres Unternehmens darauf liegt, Bilder und Erinnerungen zu fotografischen Andenken zu machen, liegt es nahe, dass eine effiziente Möglichkeit zur Konvertierung großer Mengen an Abzügen in digitale Bilder einen wichtigen Teil Ihres Arbeitsprozesses darstellt. Das in Provo, Utah, ansässige Unternehmen Heritage Makers bietet Online-Software an, die den Kunden die Personalisierung verschiedener Fotoprodukte ermöglicht. Die unabhängigen "Personal Publishing-Berater" des Unternehmens veranstalten auch Heim-Workshops, in denen sie den Kunden erklären, wie sie die Produkte von Heritage Makers dazu nutzen können, ihre Lebensgeschichte mit unterhaltsamen, aussagekräftigen Produkten anhand ihrer eigenen Fotos zu erzählen.

Auf Heimpartys stellen die Berater das s1220 Photo Scanning System vor und ermutigen häufig die Teilnehmer, ihre Fotoabzüge mitzubringen, um die Möglichkeiten des Scanners zu demonstrieren. Der Berater führt dann vor, wie einfach digitale Bilder der Abzüge auf einer DVD, einem USB-Stick oder einer CD gespeichert werden können. Die Teilnehmer vereinbaren häufig Termine mit dem Berater, um größere Mengen an Abzügen zu scannen und zu lernen, wie sie digitale Dateien auf die Website von Heritage Makers hochladen und verschiedene Fotoprojekte und -produkte erstellen können.

Als Heritage Makers 2005 gegründet wurde, wurde das Scannen jedoch noch von Beratern durchgeführt, die herkömmliche Flachbett-Scanner besaßen. Wenn mehr als nur ein oder zwei Fotos gescannt werden mussten, wurde dies schnell zu einer mühsamen, zeitintensiven Aufgabe. Im Jahr 2006 machte einer der unabhängigen Vertreter – oder Personal Publishing-Berater – von Heritage Makers das Unternehmen auf das KODAK s1220 Photo Scanning System aufmerksam. Für Heritage Makers war bald klar, dass das System eine ideale Lösung für das Scannen großer Mengen an Fotos darstellte.

"Wir riefen 2008 ein Pilotprogramm ins Leben, das unseren Beratern die Möglichkeit bot, diese Scanner von einem der autorisierten KODAK Vertriebspartner zu erwerben, und inzwischen haben über 400 unserer Vertreter dies getan", sagt Christopher Lee, Hauptgeschäftsführer von Heritage Makers. "Wir schätzen, dass heute etwa 500 Vertreter ein s1220 Photo Scanning System verwenden."

Ein perfektes Bild für Heimpartys
Ähnlich wie bei einer Tupperware-Party organisiert ein Berater von Heritage Makers mit einem Kunden die Durchführung einer Workshop-"Party" bei diesem zuhause. Der Gastgeber, der eine Belohnung für seine Mühe erhält, lädt Freunde, Verwandte, Nachbarn und Kollegen zu der Party ein, auf der der Berater die Angebote des Unternehmens für fotografische Erinnerungsstücke vorstellt. "Eine der Vorgehensweisen, die wir erfolgreich eingesetzt haben, besteht darin, dass der Gastgeber die Teilnehmer bittet, ein paar Fotos mitzubringen", bemerkt Lee. "Nach einer Scan-Vorführung im Rahmen des Heim-Workshops vereinbart unser Berater Termine mit den Teilnehmern, die Interesse daran haben, größere Mengen an Fotos zu scannen." "Die Teilnehmer zeigen sich sehr beeindruckt von der Scan-Geschwindigkeit und davon, dass ihre Bilder so schnell und einfach in digitale Bilder umgewandelt werden können", sagt Don Lehnhof, der Marketingleiter von Heritage Makers.

"Wir haben festgestellt, dass die Verbraucher mit diesem Prozess deutlich zufriedener sind als mit anderen Optionen zum Scannen großer Mengen an Fotos", bemerkt Lee. "Das Versenden liebevoll gehüteter Fotos mit der Post oder das Flachbett-Scannen bringen Risiken mit sich oder sind extrem zeitaufwändig. Bei Heritage Makers kennen die Kunden die Person, die ihre Fotos scannt, und sie müssen ihre Abzüge dazu nicht einmal aus den Augen lassen!"

Ziele erreicht, Expansion geplant

Die Berater von Heritage Makers haben festgestellt, dass viele Menschen gern größere Mengen an Fotoabzügen scannen, um umfangreichere Geschichtenbücher zu erstellen. Es geht ihnen beispielsweise darum, die Geschichte einer Familie oder eines Unternehmens zu erzählen, die Erinnerungen an Urlaube mit der Familie oder Familienfeiern festzuhalten oder Bücher über ihre Eltern oder zu anderen Themen zu erschaffen.

Als Heritage Makers sein Programm mit dem s1220 Photo Scanning System ins Leben rief, besaß das Unternehmen drei Ziele: den Menschen dabei zu helfen, ihre Fotoabzüge besser zu nutzen, ein Zusatzeinkommen für die Berater zu generieren und den Scanner als Mittel zur Wertschöpfung einzusetzen, indem der Kauf von Produkten angeregt wird, die einen größeren Umfang an Bildern erfordern. "Es ist ein voller Erfolg geworden", sagt Lee. "Immer mehr Menschen bringen ihre Fotos zu uns, und Fallstudien zeigen, dass unsere Vertreter mit dem Scanner zwischen 50 und 100 Dollar pro Stunde verdienen können. Innerhalb weniger Stunden können 1.000 Fotos gescannt werden, und bei 20 Cent pro Foto... Sie können sich ausrechnen, wovon ich spreche."

Lee schätzt, dass Heritage Makers gegenwärtig nur einen Bruchteil des Potenzials des s1220 Photo Scanning Systems nutzt und glaubt, dass noch "ein bis zu hundertmal größeres Potenzial in dem System steckt". Das Unternehmen führt jetzt zusätzliche Marketing-Unterstützung für seine Berater ein und sondiert derzeit Leasing-Optionen, um den Scanner gegen monatliche Zahlungen zur Verfügung zu stellen.

"Sowohl unsere Kunden als auch unsere Berater sind beeindruckt von der Geschwindigkeit und Qualität des s1220 Photo Scanning Systems", berichtet Lee. "Die Bildqualität ist hervorragend, und zu sehen, wie das System aus einem chaotischen Stapel von Fotos, Briefen, Postkarten und persönlichen Dokumenten unterschiedlicher Größen und Ausrichtungen in Windeseile wunderbare Bilder macht, ist überaus beeindruckend." Lehnhof fügt hinzu: "Jeder, der das System in Aktion erlebt, stellt schnell fest, wie schnell, einfach und produktiv das KODAK s1220 Photo Scanning System tatsächlich ist."

Heritage Makers: Die Geschichten des Lebens

Das 2005 in Provo, Utah, gegründete Unternehmen Heritage Makers verfügt heute über mehr als 5.000 unabhängige Vertreter, die Heim-Workshops durchführen, um die Produkte des Unternehmens vorzustellen und zu verkaufen. Der Produktschwerpunkt liegt auf Foto-Geschichtenbuch-Paketen und anderen Produkten, bei denen persönliche Bilder zum Einsatz kommen. Diese Vertreter, die Personal Publishing-Berater, helfen den Menschen dabei, ihre eigene Geschichte mittels der Erstellung von Geschichtenbüchern zu bewahren. Dabei werden Bilder und persönliche Texte zu Hardcover-Geschichtenbüchern und ähnlichen Projekten kombiniert. Heritage Makers bietet seinem Vertriebspersonal aus unabhängigen Beratern eine einzigartige Möglichkeit zum Aufbau von Einkommen.

Die Publishing-Plattform von Heritage Makers ist benutzerfreundlich und einfach genug, um jedem zu helfen – Familien, Fotografen, beruflich Kreativen, Künstlern, Schriftstellern und allen anderen Menschen, die eine Geschichte zu erzählen haben.

Die Website des Unternehmens ist www.heritagemakers.com.

KODAK Picture Saver Scanner System (aktuelles Modell, ersetzt das KODAK s1220 Photo Scanning System)